要說當下熱門的行業風口在哪?跨境電商,當仁不讓成為了目前的熱門賽道。自疫情爆發后,全球小家電市場呈現出蓬勃發展態勢,其中,以小熊電器為代表的創意小家電品牌圍繞跨境電商賽道開展出海布局,在經營業績上打出了優異的成績。

據小熊電器2020年報數據顯示,國外銷售額由2019年的8598.59萬提升至2020年的2.09億,銷售額占比由3.20%提升至5.71%,同比增長143.21%,小熊在出海市場的知名度正在逐步擴大。

過去15年,小熊電器一直是以淘品牌標桿的角色,被放置在市場觀察者的推演沙盤下,如今切入出海市場,小熊是如何突圍,并達到近乎翻倍的銷售收入?


多品類戰略加碼,切入千億小家電市場


據谷歌趨勢指數顯示,在小家電領域搜索需求量最大的是廚房小家電、個護小家電、環境家居小家電3大類。在這3大品類中,廚房小家電作為“種子選手”,在2020年拿下了231.24億美元零售額規模的佳績,預計到2025年廚房小家電的零售額規模將達到379.36億美元。

在歐美和南美市場,因為小家電產品特殊,當地渠道商能夠承擔一部分的售后和營銷業務。而在跨境圈,小熊電器產品的熱銷,主要得益于能夠滿足境外年輕人的需求,多品類多SKU、快速迭代。

一直以來,小熊電器堅持實施多品類發展戰略,逐步從非剛需向剛需發展,且積極研發上市新品。目前,小熊電器擁有超過60個產品品類,500個SKU,其中養生壺、絞肉機、酸奶機等多個品類始終占據市場重要地位,過去四年營收增速平均達到37%以上,實現小家電市場突圍。

 

多元化渠道發展,建設品牌拓展海外


作為最早一批以電商起家的小熊電器,很早就以ODM的方式邁出了出海之路的第一步。截止目前,小熊電器已經在東南亞、日韓、德國、美國等地有多個跨境電商平臺,共同耕耘境外業務,如今小熊在海外渠道上的布局已取得了一定的成績。

小熊已進駐東南亞最大的電商平臺Lazzada,并對代理商展開專業的線上培訓;與韓國客戶合作電視購物,發展態勢良好;與德國客戶進行德國亞馬遜的線上合作,小熊酸奶機在其平臺的同類目中排名首位;除此之外,小熊還通過tiktok進行直播,與海外用戶進行緊密互動,培養海外用戶的粘性。且伴隨跨境電商的浪潮,小熊電器在去年11月正式成立了廣東小熊電子商務有限公司從事跨境電商業務。

 

小熊電器正在用自己的親身經歷向市場證明,國內小家電企業想要在海外市場站穩腳跟,不僅需要在創新及技術領域繼續加碼,還需“因地制宜”進行渠道創新,積極布局,就有望在激烈的市場競爭中脫穎而出。


責任編輯:whybine